Kreislaufwirtschaft: Die Tricks, die den Unternehmen bei der Kreislaufwirtschaft fehlen

Arthur Parry ist unabhängiger Berater für Kreislaufwirtschaft und Experte bei der Stiftung Solar Impulse. In diesem Artikel untersucht Arthur Parry die wichtigsten Lehren, wie Unternehmen die Kreislaufwirtschaft für sich nutzen können.

Die Kreislaufwirtschaft wird seit langem als Schlüsselelement zur Bewältigung des Klimawandels und zur Sicherung einer nachhaltigen Zukunft angesehen. Und wenn die Kernprinzipien - wie von der Ellen MacArthur Foundation dargelegt - darin bestehen, Abfall und Verschmutzung zu vermeiden, Produkte und Materialien (mit ihrem höchsten Wert) in Umlauf zu bringen und die Natur zu regenerieren, dann ist es sicherlich im Interesse aller, dass wir ein System aufbauen, mit dem wir dies erreichen.

Die jüngste Veröffentlichung des Circularity Gap Report zeigt jedoch, dass der Anteil der Kreislaufwirtschaft an der Weltwirtschaft von 9,1 Prozent im Jahr 2020 auf 8,6 Prozent im Jahr 2021 gesunken ist.

Doch bei so vielen klaren und offensichtlichen Vorteilen, die die Kreislaufwirtschaft für Mensch und Umwelt bietet, stellt sich die große Frage nach dem Warum?

Einer der Gründe, der von Unternehmensleitern häufig genannt wird, ist die verständliche Nervosität, ein wachsendes, rentables Geschäft gegen etwas einzutauschen, das die Kosten zu erhöhen scheint. Zumindest auf kurze Sicht.

Auch ist vielleicht auf den ersten Blick nicht klar, wie genau die Einnahmen erzielt werden sollen.

Einer der wirksamsten Wege, diese Ängste zu zerstreuen, ist jedoch, die Geschichten derjenigen zu erzählen, die mit dem Kreislaufmodell erfolgreich sind. Also los geht's.

Unsere erste Fallstudie führt uns in die Schweiz und zu Smart Lease, einer Lösung für hochwertige Betten und Matratzen für das Gastgewerbe, die von Elite eingeführt wurde. Elite war bereits ein Hersteller von Betten, Matratzen und Bettwaren, der ein zirkuläres Geschäftsmodell entwickelte, um seine Kunden besser bedienen zu können. Das Smart-Lease-Konzept ermöglicht es den Hotels, die Betten und Matratzen auf der Grundlage der Belegung durch Fernüberwachung in Rechnung zu stellen. Mit diesem Ansatz kann Elite den Bedarf an Wartung, Reinigung und schließlich an Ersatz vorhersehen.

Das zweite Beispiel ist Borobabi, Amerikas erster kreislauforientierter Einzelhändler, der sich auf Kindermode konzentriert und von Anfang an kreislauforientiert arbeitet. Das Borobabi-Modell ermöglicht den Kunden einen flexiblen Zugang zu den Produkten durch Direktkauf, Verleih oder Verschenken, sowohl online als auch offline, in allen Fällen mit einem lebenslangen Rückgaberecht.

Es gibt viele Aspekte, die zum Erfolg in der Kreislaufwirtschaft führen können, und hier sind nur einige, die sowohl von Smart Lease als auch von Borobabi am besten demonstriert werden. Was sind die Schlüssel zum Erfolg in der Kreislaufwirtschaft?

1. Verkaufen Sie die intrinsischen Vorteile und nicht die Kreislaufwirtschaft

Auf den ersten Blick mag dies kontraintuitiv erscheinen, wenn Ihr Ziel darin besteht, die Kreislaufwirtschaft voranzutreiben. Es sollte jedoch nicht notwendig sein, das Konzept der Kreislaufwirtschaft zu verkaufen, wenn die Lösung, die Sie Ihren Kunden anbieten, einfach eine gute, ansprechende Idee ist. Selbst bei den Kunden, die sich am meisten für Nachhaltigkeit engagieren, sind es immer noch die Stärke der Idee und die emotionale Bindung, die die Anziehungskraft und letztendlich die Kaufabsicht bestimmen.

Für Borobabi bedeutet dies, seinen Kunden qualitativ hochwertige Kleidungsstücke zu bieten, wobei der Schwerpunkt darauf liegt, in allen Phasen eine freudige und einfache Interaktion mit der Marke zu gewährleisten. Damit verbunden ist auch der Vorteil, dass die Kunden die Gewissheit haben, dass sie eine einfache Lösung haben, um die Kleidungsstücke produktiv zu nutzen, wenn sie sie nicht mehr benötigen.

Mit Smart Lease konzentriert sich Elite auch auf die Qualität des Produkts, das sie anbieten. Darüber hinaus kommunizieren sie die Mehrwertdienste, die durch das Kreislaufmodell ermöglicht werden. Dazu gehört vor allem die Möglichkeit für die Kundenhotels, ihren Cashflow besser zu verwalten, da sie in Zeiten geringer Auslastung wenig oder gar nichts zu zahlen haben.

Beide Marken informieren zwar über die Vorteile der Kreislaufwirtschaft, aber das ist nicht das wichtigste Verkaufsargument für ihre Kunden.

2. Verstehen des einbehaltenen zukünftigen Wertes und dessen Einbeziehung in das Geschäftsmodell

Ausgehend von den obigen Ausführungen ist die Frage berechtigt, wie mit diesem Ansatz ausreichende Einnahmen erzielt werden können. Ein Teil der Antwort liegt darin, dass erfolgreiche Kreislaufunternehmen von Natur aus den zukünftigen Wert ihrer Produkte und Materialien kennen. Dieser Wert wird dann in ihren Geschäftsmodellen und ihrer Preisstruktur berücksichtigt. Kurz gesagt: Wenn Sie sich bewusst sind, dass Ihre Produkte und die Materialien, aus denen sie hergestellt werden, auch nach ihrer ersten Verwendung noch einen Wert haben werden, dann ist es nicht mehr notwendig, nur die erste Transaktion zu nutzen, um die Kosten zu decken und Gewinn zu erzielen.

Durch einen wirklich systematischen Lösungsansatz, bei dem Sie die Kontrolle über die nachfolgenden Transaktionen behalten, ist es möglich, entweder ein Produkt mit einem höheren wahrgenommenen Wert zu einem geringeren anfänglichen Aufwand für Ihren Kunden anzubieten, oder einen vergleichbaren Preis zu haben, aber mit der Einbeziehung von Dienstleistungen, die über das hinausgehen, was bei einem traditionelleren Ansatz verfügbar wäre.

Bei Smart Lease sind die Gesamtkosten für das Kundenhotel zwar wahrscheinlich ähnlich hoch wie bei den bestehenden Alternativen, aber die Tatsache, dass der Service ein effektives Zimmermanagement umfasst (z. B. die regelmäßige Rotation der Matratzen zwischen Zimmern mit hoher und niedriger Belegung, um die Auslastung zu optimieren), bedeutet, dass der Kunde viel mehr für sein Geld bekommt.

Mit dem von ihnen entwickelten Modell ist Borobabi in der Lage, die Vorteile der Werterhaltung zu nutzen, indem es auf zwei verschiedene Arten Einnahmen generiert, die in einer Reihe zusammengefasst werden. Das macht das Geschäft profitabler und effizienter.

Kinderkleidung wird nicht in vollem Umfang genutzt, einfach weil sie so schnell wächst. Durch den Verkauf, die Rücknahme und das anschließende Leasing kann Borobabi die Kleidung für die Kunden erschwinglich machen und gleichzeitig mehr Geld verdienen als traditionelle Einzelhändler.

3. Betrachten Sie den gesamten Lebenszyklus - Kreise in Kreisen

Wir haben uns also mit der erhaltenen Zukunft befasst - jetzt sollten wir sie nutzen. Ein weiterer gemeinsamer Aspekt erfolgreicher Kreislaufunternehmen ist, dass sie bewusst und absichtlich einen systematischen Blick auf das Design ihrer Lösungen werfen und den gesamten Lebenszyklus berücksichtigen.

Dies ist in der Kreislaufwirtschaft von entscheidender Bedeutung, nicht zuletzt, um eine Werteerosion zu vermeiden. Es stimmt nicht nur, dass Abfälle und Emissionen typischerweise durch Prozesse entstehen, die zur Wiederherstellung verlorener Werte notwendig sind, sondern auch die Menschen oder Organisationen im Kreislauf-Ökosystem, die den verlorenen Wert erfahren, werden unter Druck geraten, zu einem linearen Ansatz zurückzukehren, nur um zu überleben. Sobald dieser Prozess beginnt, wird es aufgrund der Verwässerung der Gewinnspanne schnell schwierig, die Integrität des Kreislaufgeschäftsmodells aufrechtzuerhalten.

Obwohl sie in unterschiedlichen Branchen tätig sind und unterschiedliche Ausgangspunkte haben, verfolgen Smart Lease und Borobabi in diesem Bereich einen ähnlichen Ansatz. Dies beginnt oft mit einer sorgfältigen Prüfung der ausgewählten Materialien, um ihre Haltbarkeit während der verschiedenen Kauf- oder Nutzungszyklen zu gewährleisten und sicherzustellen, dass sie angemessen verwaltet werden können, wenn eine weitere Nutzung nicht mehr möglich ist.

Darüber hinaus haben sowohl Smart Lease als auch Borobabi erhebliche Anstrengungen unternommen, um sicherzustellen, dass ihre Reinigungsverfahren nicht nur umweltschonend sind, sondern sich auch ideal für die Werterhaltung eignen, so dass die Produkte und Materialien so lange wie möglich in ihrem besten Zustand genutzt werden können.

In beiden Fällen wurde darauf geachtet, was mit den Produkten und Materialien darüber hinaus geschieht.

Durch die sorgfältige Auswahl der Materialien sind die Kleidungsstücke von Borobabi sowohl leicht recycelbar als auch kompostierbar. Borobabi überlässt dies jedoch nicht dem Zufall und hat Partnerschaften geschlossen, um sicherzustellen, dass das Recycling und die Kompostierung auf eine Weise erfolgen, die mit den eigenen Werten im Einklang steht.

Für Smart Lease beginnt die Betrachtung der letzten Phasen des Lebenszyklus mit der Möglichkeit, die Produkte zu einem nominalen Preis zu erwerben, da sie auch dann noch anderweitig verwendet werden können, wenn sie nicht mehr für das Leasingprogramm geeignet sind.

Wie Borobabi unterhält auch Smart Lease Partnerschaften mit Recyclingunternehmen und Wohltätigkeitsorganisationen, für die die Matratze noch von großem Nutzen sein kann. Was hat dies für die beteiligten Unternehmen bedeutet?

Francoise Pugliese, der Eigentümer von Elite SA, ist ein großer Befürworter der Vorteile, die sich für sein Unternehmen aus der Umstellung auf die Kreislaufwirtschaft ergeben. Er wurde kürzlich mit den Worten zitiert: "Dank Smart Lease konnten wir unseren Umsatz verdoppeln... [und] unseren Bekanntheitsgrad als innovatives Unternehmen im Gastgewerbe weltweit steigern."

Carolyn Butler, CEO und Mitbegründerin von Borobabi, wird mit den Worten zitiert: "Wir konnten unseren Umsatz im vergangenen Jahr Monat für Monat um 35 Prozent steigern und haben damit unser Wachstumsziel für dieses Jahr um 37 Prozent übertroffen." Es ist also klar, dass ein erfolgreicher Kreislauf möglich ist; was hält Sie also davon ab?