Nuovi modelli di business per facilitare la transizione energetica

In Svizzera, il perseguimento dell'agenda 2030 sarà influenzato da un quadro legislativo che favorisce le soluzioni tecnologiche pulite. Per portare avanti questa agenda di trasformazione, è fondamentale stabilire solidi casi aziendali all'interno del settore cleantech, dimostrando la fattibilità economica e i benefici dell'adozione di approcci innovativi. Questo articolo evidenzia il potenziale dei modelli di business innovativi, in particolare la servitizzazione, come esempio convincente di tale caso. Promuovendo e incoraggiando l'adozione della servitizzazione e di modelli simili, la Svizzera può accelerare la sua transizione energetica, aprendo nuove strade per una crescita sostenibile e aprendo la strada verso un futuro più pulito e resiliente.

Attualmente gli edifici contribuiscono al 40% del fabbisogno energetico del Paese e a circa il 25% delle emissioni di gas a effetto serra, facendo principalmente affidamento su petrolio e gas per il riscaldamento (SFOE, 2023). Per accelerare il passaggio a soluzioni più pulite, l'efficienza energetica svolge un ruolo fondamentale, essendo spesso considerata uno dei modi più efficaci dal punto di vista dei costi per realizzare questa transizione necessaria per raggiungere gli obiettivi internazionali di riscaldamento globale.

Secondo Swiss Energy Scope, il rinnovo completo dello standard Minergie per il patrimonio edilizio svizzero potrebbe dimezzare l'attuale consumo energetico. Ciò rappresenta una significativa riduzione di 36 TWh all'anno, pari al 18% del consumo energetico finale totale del Paese. Tuttavia, il Laboratorio Federale Svizzero per la Scienza e la Tecnologia dei Materiali (Empa) riferisce che i rinnovi di efficienza energetica sono attualmente eseguiti solo sull'1% del patrimonio edilizio. Infatti, nonostante l'abbondanza di soluzioni energetiche pulite, la loro adozione rimane insufficiente a causa degli elevati costi iniziali e della limitata consapevolezza delle tecnologie e dei loro benefici a lungo termine.

Innovazione dei modelli di business per aumentare l'accesso alle tecnologie pulite:

Per migliorare l'accesso alle soluzioni di clean tech, sono essenziali modelli di business innovativi e cambiamenti nelle politiche. Uno di questi modelli è il contratto di rendimento energetico (EPC), che consente agli utenti di passare a sistemi efficienti senza investimenti iniziali e di ripagare i fornitori grazie ai risparmi ottenuti. In questo modo si eliminano gli ostacoli finanziari e si assicurano entrate prevedibili a lungo termine per i fornitori di soluzioni. Tuttavia, gli EPC possono essere difficili da implementare; il successo di un contratto dipende in larga misura dalla capacità del fornitore di prevedere con precisione la quantità di risparmi di cui il cliente beneficerà per tutta la durata del contratto. Se il cliente cambia comportamento, ciò può portare a variazioni nei risparmi stimati e a frizioni commerciali tra il fornitore e l'utente.

Un altro approccio promettente è la servitizzazione, che prevede la vendita dei servizi o degli output forniti dai prodotti piuttosto che dei prodotti stessi. Questo modello offre una trasparenza senza pari sui consumi e sui prezzi, adottando un contratto pay-per-use o X-as-a-Service. Per i sistemi energetici come il riscaldamento (Heating-as-a-Service) o il raffreddamento (Cooling-as-a-Service), ai clienti viene addebitata solo la quantità di riscaldamento o raffreddamento consumata. In questo modo si eliminano gli elevati costi iniziali delle moderne tecnologie, garantendo al contempo un canone mensile concordato in cambio del servizio fornito. Le aziende possono passare da spese di capitale elevate a spese operative, concentrandosi sulle loro attività principali. Per i fornitori, questa soluzione comporta ricavi ricorrenti, scalabilità, prevedibilità e innovazione incentrata sul cliente. I finanziatori esterni hanno anche l'opportunità di investire in beni verdi, monitorando l'impatto delle emissioni, il consumo di energia e l'impronta del ciclo di vita. Adottando questi modelli di business, i fornitori di soluzioni possono aumentare l'adozione di soluzioni tecnologiche pulite negli edifici e non solo.

Ripensare i modelli di business come forma di innovazione

Nel settore delle tecnologie pulite, il cambiamento dei modelli di business richiede una profonda rivalutazione delle catene del valore, che comprende finanziamenti, progettazione dei prodotti e considerazioni sul ciclo di vita. L'adozione della servitizzazione non solo spinge i fornitori di servizi a valutare accuratamente l'impatto ambientale, sociale ed economico delle loro soluzioni, ma promuove anche l'efficienza energetica sistemica e la progettazione circolare degli edifici. Questo approccio trasformativo, che allinea i rendimenti alle prestazioni degli asset, obbliga i fornitori di tecnologia a dare priorità al monitoraggio, alla manutenzione e alla creazione di sistemi robusti e modulari. La servitizzazione supera la complessità percepita dagli utenti delle soluzioni energetiche pulite, fornendo loro energia pulita ed efficiente senza problemi.

Riallineare gli incentivi alla transizione energetica svizzera

Per stimolare sia la domanda che l'offerta di tecnologie energetiche pulite in Svizzera, l'iniziativa Servetia, guidata dalla Fondazione BASE e dall'Enterprise for Society Center (E4S) con il sostegno della Fondation Valéry, costruisce capacità sul modello di servitizzazione attraverso strumenti standardizzati (contratti, modelli di prezzo, strutture di investimento e documentazione) per sostenere il settore edilizio svizzero nella sua transizione energetica, contribuendo al contempo al panorama dei finanziamenti verdi. Questo sforzo si basa sui precedenti successi ottenuti con il modello as-a-service per gli edifici commerciali e industriali.

Un esempio significativo di quest'ultimo è offerto dalla collaborazione del 2022 tra BASE, il fornitore di refrigerazione Energy Partners Refrigeration (EPR) e finanziatori esterni, che ha portato a un progetto di retrofitting dell'intero sistema di refrigerazione di uno stabilimento di proprietà di Clover, una delle maggiori aziende lattiero-casearie del Sudafrica, per fornire 10 MW di raffreddamento. Grazie all'adozione di refrigeranti sostenibili, fotovoltaico e un sistema di recupero del calore nell'ambito dell'iniziativa Cooling-as-a-Service, è stata realizzata una trasformazione significativa, che ha portato a una riduzione delle emissioni di carbonio superiore a 6500t di CO2 all'anno, con un valore di investimento di 8,8 milioni di euro. In particolare, nei primi mesi di funzionamento, Energy Partners ha osservato un miglioramento dell'efficienza energetica di quasi il 40%, superando le stime iniziali. Analogamente, a Singapore, il modello Cooling-as-Service di BASE ha permesso al fornitore di sistemi di raffreddamento KAER di fornire 11600kW a un grande centro dati, con un sistema di monitoraggio 24/7 che, senza investimenti iniziali, ha permesso all'utente finale di risparmiare il 90% della manodopera precedentemente necessaria per gestire l'impianto.

In Svizzera, grazie alle numerose e incoraggianti modifiche apportate dalla recente legge sul clima, il mercato è maturo per un'ampia diffusione delle tecnologie energetiche pulite, grazie a un quadro normativo sempre favorevole. L'aumento dello sviluppo delle reti intelligenti e delle comunità energetiche locali, le politiche di misurazione della rete, i crediti d'imposta, i programmi di sovvenzione e i fondi per l'efficienza energetica che mirano all'uso di energia pulita e guardano al di là dei tradizionali investimenti sovvenzionati, che sono importanti di per sé, potrebbero favorire l'attuazione della servitizzazione e una più ampia adozione di tecnologie energetiche pulite ed efficienti.

In quest'ottica, iniziative come "Prêt à voter" della Fondazione Solar Impulse sono fondamentali per proporre le politiche e i quadri giusti che potrebbero aiutare a galvanizzare l'azione collettiva verso una transizione energetica accelerata.