Nuevos modelos empresariales para facilitar la transición energética

En Suiza, la consecución de su agenda 2030 se verá influida por un marco legislativo que favorezca las soluciones de tecnologías limpias. Para impulsar esta agenda transformadora, es crucial establecer casos empresariales sólidos dentro del sector de las tecnologías limpias, que demuestren la viabilidad económica y los beneficios de adoptar enfoques innovadores. Este artículo destaca el potencial de los modelos de negocio innovadores, en particular la servitización, como un ejemplo convincente de tal caso. Promoviendo y fomentando la adopción de la servitización y modelos similares, Suiza puede acelerar su transición energética, desbloqueando nuevas vías de crecimiento sostenible y allanando el camino hacia un futuro más limpio y resiliente.

Los edificios representan actualmente hasta el 40% de la demanda energética del país y alrededor del 25% de sus emisiones de gases de efecto invernadero, dependiendo principalmente del petróleo y el gas para la calefacción (SFOE, 2023). Para acelerar el cambio a soluciones más limpias, la eficiencia energética desempeña un papel vital, a menudo considerada como una de las formas más rentables de lograr esta transición necesaria para alcanzar los objetivos internacionales de calentamiento global.

Según Swiss Energy Scope, lograr la renovación completa del parque de edificios suizo según la norma Minergie podría suponer reducir a la mitad su consumo energético actual. Esto supone una reducción significativa de 36 TWh al año, lo que representa el 18% del consumo total de energía final del país. Sin embargo, los Laboratorios Federales Suizos de Ciencia y Tecnología de Materiales (Empa) informan de que las renovaciones de eficiencia energética se realizan actualmente en sólo el 1% del parque de edificios. De hecho, a pesar de la abundancia de soluciones de energía limpia, su adopción sigue siendo insuficiente debido a los elevados costes iniciales y al escaso conocimiento de las tecnologías y sus beneficios a largo plazo.

La innovación del modelo de negocio aumenta el acceso a la tecnología limpia:

Para mejorar el acceso a las soluciones de tecnología limpia, son esenciales modelos empresariales innovadores y cambios políticos. Uno de ellos es el contrato de rendimiento energético, que permite a los usuarios cambiar a sistemas eficientes sin inversiones iniciales y devolver el dinero a los proveedores gracias a los ahorros conseguidos. De este modo se eliminan los obstáculos financieros y se garantizan unos ingresos previsibles a largo plazo para los proveedores de soluciones. Sin embargo, los EPC pueden ser difíciles de implantar; el éxito de un contrato depende en gran medida de que el proveedor prevea con exactitud la cantidad de ahorro de la que se beneficiará el cliente a lo largo de la duración del contrato. Si el cliente cambia de comportamiento, pueden producirse variaciones en el ahorro estimado y fricciones comerciales entre el proveedor y el usuario.

Otro enfoque prometedor es la servitización, que consiste en vender los servicios o resultados proporcionados por los productos en lugar de los propios productos. Este modelo ofrece una transparencia inigualable sobre el consumo y la tarificación, adoptando un contrato de pago por uso o X-as-a-Service. En el caso de sistemas energéticos como la calefacción (Heating-as-a-Service) o la refrigeración (Cooling-as-a-Service), a los clientes sólo se les cobra por la cantidad consumida de calefacción o refrigeración. Esto elimina los elevados costes iniciales de las tecnologías modernas, al tiempo que garantiza una cuota mensual acordada a cambio del servicio prestado. Las empresas pueden pasar de los elevados gastos de capital a los gastos operativos, centrándose en sus actividades principales. Para los proveedores, esta solución aporta ingresos recurrentes, escalabilidad, previsibilidad e innovación centrada en el cliente. Los financiadores externos también tienen la oportunidad de invertir en activos verdes, haciendo un seguimiento del impacto de las emisiones, el uso de la energía y la huella del ciclo de vida. Al adoptar estos modelos de negocio, los proveedores de soluciones pueden aumentar la adopción de soluciones de tecnología limpia en los edificios y más allá.

Replantearse los modelos de negocio como forma de innovación

En el ámbito de las tecnologías limpias, el cambio de los modelos de negocio obliga a reevaluar en profundidad las cadenas de valor, desde la financiación hasta el diseño del producto, pasando por el ciclo de vida. Adoptar la servitización no solo impulsa a los proveedores de servicios a calibrar con precisión el impacto medioambiental, social y económico de sus soluciones, sino que también fomenta la eficiencia energética sistémica y el diseño circular en los edificios. Este enfoque transformador, que alinea la rentabilidad con el rendimiento de los activos, obliga a los proveedores de tecnología a priorizar la supervisión, el mantenimiento y la creación de sistemas robustos y modulares. La servitización supera la complejidad percibida por los usuarios de las soluciones de energía limpia, al tiempo que les proporciona una energía sin complicaciones, limpia y eficiente.

Adaptar los incentivos a la transición energética suiza

Para estimular tanto la demanda como la oferta de tecnologías de energía limpia en Suiza, la Iniciativa Servetia, dirigida por la Fundación BASE y el Enterprise for Society Center (E4S ) con el apoyo de la Fundación Valéry, crea capacidad en el modelo de servitización a través de herramientas estandarizadas (contratos, modelos de precios, estructuras de inversión y documentación) para reforzar el sector de la construcción suizo en su transición energética, contribuyendo al mismo tiempo al panorama de la financiación verde. Este esfuerzo se basa en éxitos anteriores en el despliegue del modelo as-a-service en edificios comerciales e industriales.

Un ejemplo notable de esto último lo ofrece la colaboración de 2022 entre BASE, el proveedor de refrigeración Energy Partners Refrigeration (EPR) y financiadores externos, que dio lugar a un proyecto de modernización de todo el sistema de refrigeración de una fábrica propiedad de Clover, una de las mayores empresas lácteas de Sudáfrica, para suministrar 10 MW de refrigeración. Gracias a la adopción de refrigerantes sostenibles, energía fotovoltaica y un sistema de recuperación de calor en el marco de la iniciativa "Cooling-as-a-Service", se logró una transformación significativa que permitió reducir las emisiones de carbono en más de 6.500 toneladas de CO2 al año, con un valor de inversión de 8,8 millones de euros. En particular, en sus primeros meses de funcionamiento, Energy Partners observó una mejora de casi el 40% en la eficiencia energética, superando las estimaciones iniciales. Del mismo modo, en Singapur, el modelo Cooling-as-Service de BASE permitió al proveedor de refrigeración KAER suministrar 11600 kW a un gran centro de datos, con un sistema de monitorización 24/7 que, sin inversión inicial, permitió al usuario final ahorrar el 90% de la mano de obra necesaria anteriormente para operar la planta.

En Suiza, con muchos cambios alentadores en su reciente Ley del Clima, el mercado está maduro para el despliegue generalizado de tecnologías energéticas limpias, sobre la base de marcos reguladores de apoyo continuado. El mayor desarrollo de redes inteligentes y comunidades energéticas locales, las políticas de medición neta, los créditos fiscales, así como los programas de subvenciones y los fondos de eficiencia energética que se centran en el uso de energías limpias y van más allá de las inversiones subvencionadas tradicionales, que son importantes por derecho propio, beneficiarían la implantación de la servitización y una mayor adopción de tecnologías energéticas limpias y eficientes.

En este sentido, iniciativas como "Prêt à voter" de la Fundación Solar Impulse son clave para impulsar las políticas y los marcos adecuados que podrían ayudar a galvanizar la acción colectiva hacia una transición energética acelerada.